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吹响双十一冲锋号,户外品牌成决战预测热点

发布日期:2019-08-28 10:01:53 编辑:运动平台网阅读次数:
摘要: 商城如战场,瞬息的改变也能累积成巨大的变化。与传统销售渠道经营很长时间优势的休闲鞋服、运动鞋服领域相比,户外品牌在中国市场正凶猛崛起,以令人惊叹的发展速度占据市场的领先地位,电子商务线上渠道亦成为各品 ... 商城如战场,瞬息的改变也能累积成巨大的变化。与传统销售渠道经营很长时间优势的休闲鞋服、运动鞋服领域相比,户外品牌在中国市场正凶猛崛起,以令人惊叹的发展速度占据市场的领先地位,电子商务线上渠道亦成为各品牌发力争夺的战场。
“金九银十”电商促销大战的战争早已打响,“双十季”、“双十一”、“1212”等等,电商购物狂欢的节奏一步步紧逼而来。当然各品牌最看中的莫过于“双十一”这场狂欢购物的最高潮环节。商家们往往积蓄力量冲击销售,亦把11月11日这一天的销售业绩,当作检验过去一年品牌发展的重要指标。所有的品牌都在此时,用快速爆发的销售数据来一较高下。而对于国内正在兴起的户外运动品牌在电商大战中将有如何表现,他们之中的最终胜者又会花落谁家?

双十一在即,预测户外品牌销售排行成热点
近期,有多家电商媒体、资深电商人士在新浪微博通过分析2012年天猫商城双十一TOP200店铺排行榜,来预测2013年的销售冠军店铺,这一新鲜话题立即引发网友的激烈回复。在众多预测信息中,有3家品牌从中脱颖而出。其中CAMEL骆驼凭借50%的支持率在预测中拔得头筹,接下来是杰克琼斯获得22%支持率,预测支持率为10%的裂帛,以及还有其他品牌的支持者。而CAMEL骆驼的众多品类店铺中,骆驼户外却成为其中黑马,获取较高的呼声。
为什么网友们对CAMEL骆驼户外给予如此厚望呢?首先不妨来看看,在2012年天猫商城双十一TOP200销售榜单中都有哪些户外品牌。户外类目第一个出现的排在第21位的骆驼户外官方旗舰店,销售额约4721万。接下来处在第43位的Jackwolfskin旗舰店,实现约2861万的销售额。之后则是62位的探路者官方旗舰店,约2395万的销售业绩。


进击的骆驼,从未停止的脚步


虽然形象是温和老实的骆驼,但CAMEL骆驼却是异常的凶猛。进军电子商务以来从未停止过挑战的CAMEL骆驼,在男鞋、户外、男装、女鞋等众多类目全面开花,更是作为传统企业首家成功电商化的代表。骆驼户外的户外服装、鞋类产品也在全网的销售中连续三年第一。在12年的双十一中更是表现突出,其销售额几乎等于排名第二和第三的户外品牌之和。这足以证明CAMEL骆驼在户外爱好者中一直有着很好的品质基础,并远远超过Jackwolfskin、Kailas等户外运动品牌。在骆驼户外官方旗舰店中,众多双十一活动信息已经挂在首页醒目位置。近日,骆驼方面透露,CAMEL骆驼公司正在与中国电信公司开展了宽带提升计划,提前在9月份完成宽带提速、增加数据专线等工作,从最基础的硬件设施保证来向双十一发出宣战。


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而自从进入金九银十的促销季以来,CAMEL骆驼户外的各种主推产品推广力度之大,确实让众多竞争对手措手不及,与CGR中国越野拉力赛的强强合作体现出产品的专业户外越野性能,研发专业登山定制款支持张梁登顶非洲最高峰乞力马扎罗峰,集最新技术开发韩寒明星专款等等,让消费者目不暇接。


Jackwolfskin,令人望而却步的外来客


Jackwolfskin(狼爪),这位来自德国的户外运动品牌,在2012年双十一以约1191元的客单价,想以高端、极限户外的定位来拓展中国户外市场。而这种高价格的销售现状,也制约了狼爪顾客群体的发展。虽然狼爪有着30多年的品牌发展史,在户外消费者心中已有了良好的口碑与地位。但如何充分调动其所服务的户外爱好者,以及在面对如The north face等诸多国外户外品牌的威胁时,该如何制定市场策略呢?在近期看来,狼爪于今年在CCTV10等央视频道投放了最新的TVC广告,在扩大国内大众市场品牌知名度方面,确实做出了不错的成绩。


外网截流,理性购物,双十一阻击战
在面对天猫双十一活动的来势汹汹,各大电商平台自然不甘落后,似乎有意合谋的纷纷提前亮出年底大促活动表,意图实现“截流双十一”的目的。京东商城率先出击,举行“双十季”大促,坚决提前泄洪。从来就爱分一杯羹的腾讯QQ网购,也推出“1020疯抢节”活动,更有内部人士发出豪言,要把这次活动打造成为与天猫“双十一”、京东“618”齐头并进的国内第三大网购狂欢节。深陷资金拖欠传闻的凡客,更是在危机面前挺身而出,仍然抛出“10.18凡客6周年”的大型活动。
有业内人士提出,各大电商平台在双十一期间的短兵相接,注定会提前透支消费者年底消费能力。2012年的双十一疯狂抢购,仓储系统混乱、货运物流爆仓、商家服务滞后等问题相继出现,并且在短时间内无法得到改善。在经历去年的无节制疯狂后,相信消费者们会有更加理性的消费行为。
外网平台赤裸裸的截流行动,消费者的理性购物心理,都是天猫平台与几万参加活动商家需要共同面对的问题,这场双十一战役究竟会如何发展呢?我们拭目以待。

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