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向竞争对手看齐 Canada Goose也不只做户外羽绒服了

发布日期:2019-08-27 10:01:53 编辑:运动平台网阅读次数:
说到加拿大鹅(Canada Goose),如果还以为它只卖羽绒服,那就落伍了。8月14日,这个成立了60年的品牌宣布正式进入针织衫领域。从今年秋冬季开始,品牌就会上架15款男女装针织衫。


Canada Goose 2017秋冬季新上架的毛衣系列

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与羽绒服强调通过优质羽绒实现强劲的保暖功效一样,加拿大鹅的毛织衫品类亦强调材料的质量。按照该品牌在媒体声明中的说法,其所有的针织产品都会使用美利奴羊毛,而且这些羊毛还是花了36个月时间寻找、试验才选定的。同时,品牌也特别介绍了制作这些毛织衫的工艺。所有的针织衫声称都将参考红外线热谱来组织织纹,以帮助衣服实现最大保暖性能,并提高舒适度。加拿大鹅还为此特别拍了一支广告片,片中着重介绍了新款毛衣们的制作过程。曾在1980年代为Jean-Paul Gaultier制作羊毛衫的意大利毛织公司Fuzzi所有者Anna Maria以及品质管理者Lee Turlington都有出镜。在广告片中出镜的意大利毛织公司老板Anna Maria


在广告片中出镜的意大利毛织公司老板Anna Maria

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“沿着我们一直以来的探索路径,下一步符合逻辑的走法就是我们要开始进入,”Canada Goose的CMO PoriaDJIan-Asch解释了公司此刻高调拓展产品线的原因,“顾客已经对这一品类期待许久。”
想知道顾客的期待究竟有多高,可以参考Canada Goose最主要竞争对手Moncler的市场表现。2016年,当全球奢侈品业绩增长表现都不如人意时,Moncler的销售正式突破十亿美元大关,而且仍然保持了近7%的增长。这多亏了它多品类、多分支品牌的策略——除去羽绒服,现邀请Giambattista Valli设计的Moncler Gamme Rouge甚至会推出轻薄的连衣裙产品,并宣称是高级定制时装;而Thom Browne负责的Moncler Gamme Bleu也会有衬衫、休闲西装、风衣可选,而正是这些时装化的子品牌带去了不少新商机。
回顾过往60年Canada Goose的“探索路径”会发现,在2016年前,这个品牌一直专心致志地做着羽绒衣、羽绒背心一类的户外外套产品。直到今年早些时候,品牌的产品线才开始变得丰富。
在此次发布针织产品之前,Canada Goose在2017年春季时,已上架了轻薄夹克衫以及卫衣。只是这些产品因为是外套,因此给人感觉与品牌之前的商品差别不大。Canada Goose 2017春夏系列Canada Goose 2017春夏系列

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Canada Goose 2017春夏系列

很明显能感觉到加拿大鹅的脚步在加快。而这一切的转折点就是2016年的上市。过去,作为私人公司,品牌不紧不慢地步调只需保证资金链不断且自给自足即可。但上市后,来自投资人和机构的注视,让品牌不得不拿出更好看的数据,特别是当公司仍处在亏损之中时。
根据品牌前几日发布的2017财年1季度报告,虽然直营销售额上涨逾60%至650万美元(约合4335万元人民币),批发业务营收也增长38.2%至1570万美元(约合1.05亿元人民币),但该品牌仍然存在940万元的亏损。唯一值得欣喜的是,亏损幅度在减小,去年同期时,品牌的亏损为1102万美元。Canada Goose 2017秋冬季新上架的毛衣系列Canada Goose 2017秋冬季新上架的毛衣系列
事实上,从上市开始,加拿大鹅就努力找寻着业绩增长点。拓宽产品线是一部分手段。另一方面,品牌也积极拓展销售渠道。2016年时,品牌先是在美国纽约及加拿大多伦多开出两家全球旗舰店。而按照计划,今年晚些时候,又会在英国伦敦、美国芝加哥分别开出两家门店,而到了2018年,美国波士顿、加拿大卡尔加里以及日本东京的门店也会陆续开业。至于线上渠道,加拿大鹅的表现更为激进。在2017财年,品牌将在7个国家和地区市场开通直营网店。目前尚处第二财季,已有4个市场的电商正式开通。

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